Бизнес с Китаем продолжает наращивать обороты, поэтому предприниматели продолжат рассматривать варианты увеличения собственного дохода. Один из способов — создавать собственную одежду вместо того, чтобы закупать готовую. Разберем подробно, в чем особенности такого подхода и что важно учитывать, собираясь запускать уникальный продукт под собственной торговой маркой.
Плюсы такого решения
Производство одежды в Китае под своим брендом — это выгодное решение по следующим причинам:
- Возможность реализации своего товара в КНР — вы сможете продавать детали гардероба не только на российском, но и китайском рынке, что значительно увеличивает вашу выгоду и повышает конкурентоспособность.
- Большой ассортимент. Вы можете проанализировать текущую ситуацию на рынке и запустить в производство линейку, которая сейчас пользуется спросом либо экспериментировать с собственными идеями — в Китае есть возможности для всех вариантов.
- Большая выгода — себестоимость производства на китайской фабрике будет значительно ниже, чем на российской, что позволит вам установить низкие цены для привлечения покупателей.
- Большой выбор фабрик — вы можете наладить производство любой сложности, так как китайские производители работают с разными странами в соответствии с их требованиями, поэтому вы сможете делать одежду в любой ценовой категории.
При этом нужно учитывать, что китайские производители умеют маневрировать — если изменится ваш бизнес-план, вы решите ввести новую продукцию или внести корректировки в то, что сейчас делают, большинство фабрик смогут перестроить производство под ваши задачи. Это обеспечивает возможности для маневров — можно начать с одной линейки, а в процессе производства вносить изменения с учетом реакции покупателей.
Варианты производства
Вы можете запустить производство одежды в Китае под своим брендом по двум бизнес моделям:
- OEM;
- ODM.
Рассмотрим особенности каждого варианта.
OEM
Original Equipment Manufacturer предполагает создание шаблона или техзадания, по которому рабочие на китайской фабрике будут изготавливать одежду под вашим логотипом. Это самая популярная схема производства под собственным брендом, у которого масса преимущества. Ключевые из них:
- Большой выбор. Китайские фабрики предлагают огромное количество готовых товарных решений. Вам нужно только выбрать то, что подходит именно вам и разработать свой логотип.
- Скорость изготовления — процесс производства налажен четко, поэтому каждый этап занимает минимальное время. Благодаря этому вы получаете готовую партию очень быстро, что позволяет постоянно пополнять ваши предложения для клиентов.
Основной минус такой бизнес-модели заключается в том, что товар, который уже пользуется популярностью на рынке, не станет уникальным только из-за нанесения собственного логотипа. Вам нужно придумать собственные оригинальные решения и доработки, чтобы выделиться среди конкурентов.
ODM
Original Design Manufacturer — это изготовление продукции без готового шаблона. Фабрика получает только чертежи или электронный макет и разрабатывает одежду с учетом ваших пожеланий. Такая схема производства предполагает товар с абсолютно новыми либо значительно измененными характеристиками. Это позволяет выгодно выделиться среди конкурентов и создать свое уникальное торговое предложение для привлечения клиентов. Однако такой формат предполагает больше затрат и занимает больше времени.
Алгоритм запуска производства одежды под своим брендом
Чтобы начать пошив одежды под своим брендом в Китае, нужно следовать определенной инструкции и действовать по шагам. Рассмотрим каждый этап подробно.
Выбор товара
В первую очередь нужно определиться с тем, что именно вы будете производить. Это может быть женская или мужская одежда либо отдельные детали гардероба. Например, вы можете изготавливать только юбки или заниматься только верхней одеждой.
Чтобы определиться с выбором, нужно:
- выписать все варианты и тщательно продумать, с чем именно вы бы хотели работать;
- составить перечень того, что лучше подходит под ваши бизнес-задачи;
- изучить опыт успешных предпринимателей, их секреты торговли.
После того, как определитесь, какую именно одежду будете производить, изучите конкурентов: что они предлагают, по каким ценам и условиям и т.д.
Поиск надежного производителя
Процесс производства напрямую влияет на торговлю — от того, как быстро будут шить вашу одежду зависит то, как быстро вы будете реализовывать ее. Поэтому важно выбрать надежную фабрику, которая будет точно следовать вашим инструкциям и работать качественно.
Есть разные варианты поиска производителя:
- Самостоятельно через интернет — это самый ненадежный способ, потому что вы можете договориться с посредником вместо самого производителя. Это удлиняет цепочку и увеличивает ваши расходу.
- Самостоятельно при личном визите в Китай — этот вариант более надежный, чем предыдущий, но он требует много времени и финансов. Если вы впервые в Китае, будет сложно разобраться в том, как все устроено, сравнить условия фабрик и понять, в чем их отличия.
- При помощи Asia Caravan — это самый выгодный вариант с точки зрения как временных, так и финансовых затрат. Мы давно работаем с китайским рынком и сформировали базу надежных поставщиков. В нашей команде есть сотрудники, которые живут в Китае, они могут посетить те фабрики, которые вам понравились из нашей базы или производителей, которых вы нашли сами и запросить образцы. Так вы сможете наладить надежное и долговременное сотрудничество с ощутимой выгодой.
Проведение переговоров и подготовка ТЗ
После того, как вы выбрали производителя, можно приступать к переговорам. На данном этапе нужно учитывать, что очень мало китайских предпринимателей владеют русским языком, поэтому вести коммуникацию придется на английском или китайском. В этом случае также лучше действовать через посредников, у которых есть опыт переговоров и сотрудники, которые помогут понять все нюансы и подготовить техническое задание с учетом всех ваших желаний и требований производства.
Изготовление образцов
Перед тем, как запустить полноценное производство, нужно запросить пробную партию и проверить качество товара, его соответствие вашим пожеланиям. На данном этапе нужно проявить осторожность с оплатой — не стоит сразу вносить сумму за всю партию, лучше сначала оплатить образцы, затем часть товара и т.д.
Если нужны услуги графического дизайна, например, для разработки лого, лучше обратиться к российским специалистам — с ними вы легче найдете общий язык, к тому же они лучше знают текущие тенденции на рынке.
Заключение договора и запуск производства
При оформлении договора не забудьте приложить к нему техническое задание, чтобы в случае возникновения недопонимания, у вас было доказательство того, что именно вы запрашивали.
Также важно внимательно изучить все пункты, обратить внимание на сроки изготовления и правила компенсации в случае форс-мажора. После того, как договор подписан, можно оплачивать первую партию.
Проверка качества
Перед тем, как приступать к упаковке, нужно проверить, насколько одежда соответствует техзаданию. Для этого лучше лично приехать на фабрику и проверить все на месте либо обратиться в Asia-Caravan — мы возьмем на себя все тонкости проверки и проконтролируем процесс упаковки, чтобы товар доехал в сохранности.
Организация доставки
Логистика — это отдельный пункт, который нужно предусмотреть в вопросе запуска собственного производства. При неправильном выборе транспортной компании вы можете получить срыв сроков доставки, проблемы на таможне и дополнительные финансовые издержки.
Варианты доставки:
- на самолете — самый дорогой, но быстрый способ;
- на автомобиле — подходит для небольших партий товара;
- на поезде — оптимальное решение по времени и бюджету.
Таким образом, производство одежды в Китае под своим брендом — это доступное бизнес-решение, которое позволяет значительно увеличить прибыль. Но здесь есть множество нюансов, которые важно предусмотреть. Если налаживать производство через Asia Caravan, вы исключаете риск заключения договора с недобросовестным производителем, экономите собственное время и деньги, можете не переживать за сроки изготовления и доставки.
