Торговля на маркетплейсах

Если хотите быстро открыть собственное дело с минимальными вложениями, работа с маркетплейсами — один из самых доступных вариантов. Главное, определиться с категорией товаров и правильно выбрать площадку. Расскажем, какие нюансы нужно учитывать, чтобы начать бизнес на маркетплейсах с нуля и быстро выйти на прибыль.

Преимущества маркетплейсов

Маркетплейс можно сравнить с гигантским рынком, на котором продается любой товар по разным ценам. Не вставая с дивана, покупатель может «обойти» пару десятков магазинов, чтобы найти то, что нужно по комфортной цене. Разница с рынком в том, что торговля на маркетплейсе происходит онлайн.

Удобство и выгода для покупателя очевидны — он получает огромный ассортимент и большую вилку цен, а также сокращает время на поиски нужного товара. А в чем выгода для продавца?

На самом деле торговля на маркетплейсах — это отличный старт для бизнеса и проверенный способ его масштабирования. Вот основные преимущества такого метода продаж:

1. Готовая база покупателей с высоким уровнем лояльности. Люди сами приходят на площадки за покупками, вам не придется их привлекать, вкладываться в рекламу и зарабатывать доверие.
2. Отлаженные процессы, доступные варианты решений. Площадка берет на себя решение вопросов по приему заявок, их обработке и доставке заказов. По запросу вам предложат необходимые инструменты для эффективной торговли, например, маркетплейс может делать фото товаров у себя в студии либо заниматься их упаковкой за дополнительную плату и решать другие задачи, которые освободят вас от рутины.
3. Разные варианты доставки. Вы можете самостоятельно заняться транспортировкой либо поручить это маркетплейсу. Во втором случае не придется тратить время и деньги на доставку каждого заказа, главное, обеспечить их наличие на складе площадки. Благодаря этому максимально расширяется география покупателей, пункты выдачи есть во многих маленьких и отдаленных городках и деревнях, куда самостоятельно доставить товар было бы сложнее и дороже.
4. Свобода в выборе подходящего маркетплейса. Вы сами решаете, на какой площадке работать — составить договор с одной или сотрудничать сразу с несколькими. Благодаря этому нет и потолка дохода, вы можете реализовывать один и тот же ассортимент на разных маркетплейсах либо открыть несколько магазинов с разными товарами на одном.
5. Помощь для эффективного старта или продвижения. Каждая площадка разработала собственную систему бонусов и помощи продавцам. Например, вы можете получить дополнительную скидку или баллы для продвижения. Поэтому важно изучить все особенности разных маркетплейсов и выбрать самый выгодный.
6. Дополнительный источник дохода. Маркетплейс может быть не основным способом реализации товара, а дополнять оффлайн магазин.
7. Готовые инструменты продаж. Каждая площадка предлагает свои варианты повышения рейтинга и выделения среди других продавцов. Они могут быть бесплатными либо иметь разную стоимость, но главное — есть готовая схема, не нужно разрабатывать ничего самостоятельно.

Конечно, бизнес на маркетплейсах имеет и свои минусы. Это высокая конкуренция, нехватка аналитической информации по торговле и повышенные комиссии. Тем не менее, это один из наиболее легких способов открыть свое дело, быстро окупить вложенные средства и начать зарабатывать.

Варианты продаж на маркетплейсе

Есть два сценария торговли, которые различаются тем, кто занимается фулфилментом — хранит, упаковывает и доставляет товар клиенту:

1. FBS — фулфилмент от продавца. По этой схеме вы сами арендуете склад, занимаетесь комплектацией и упаковкой товара, отправляете его покупателям. Этот вариант подходит опытным бизнесменам, у которых уже есть свой оффлайн бизнес, а маркетплейс — это масштабирование. В этом случае у продавца уже налажен процесс доставки, есть сотрудники, которые этим занимаются и их зарплата заложена в бюджет. Но этот вариант подходит и для тех кто начинает бизнес на маркетплейсах с нуля — если партия товара небольшая, ее можно хранить дома и самостоятельно развозить по адресам.
2. FBO — фулфилмент от маркетплейса. Здесь ваше участие, как продавца, минимальное — нужно только отгрузить товар на склад оператора. Сбор заказов, упаковка и доставка осуществляется силами маркетплейса. Это платные услуги, поэтому нужно сделать предварительные расчеты, какой вариант более выгодный.

Автоматизировать можно не только упаковку и доставку, но и закупку. Например, если планируете сотрудничать с китайским рынком, самостоятельная организация перевозок потребует много времени и сил. Но можно доверить эту часть работы компании Asia Caravan, которая возьмет на себя все организационные и транспортные вопросы по закупкам. Так вы максимально упростите процесс продаж на маркетплейсах и сможете уделить больше времени своему масштабированию вместо решения рутинных задач.

Что продавать на маркетплейсах

Перед тем как выйти на маркетплейс, важно определиться, чем будете торговать. Убедитесь, что выбранный товар соответствует следующим критериям:

• Вы в нем разбираетесь. Так вы сможете определить лучшее в этой категории, убедиться в том, что товар качественный и донести это до покупателя.
• Стоимость в среднем не больше 5000 рублей — изделия не дороже этой суммы будут наиболее привычными для покупателей, значит и продаж будет больше.
• У товара небольшие габариты — для удобной упаковки. Если он не больше 50 см и весит до 1,5 кг, изделие дешевле доставить.
• У товара есть постоянный спрос. Сезонные позиции покупают только в конкретный промежуток времени, а эксклюзивные вещи или ручную работу сложнее продавать.
• Аналогичный товар уже есть на маркетплейсе и у него хороший спрос. Так вы будете уверены в его востребованности.

А что именно продавать и где делать закупки, расскажем ниже.

Российское производство

Это отличный вариант, как продавать на маркетплейсах и получать прибыль. Если производство товара на территории страны, его легче доставить на склад, нет проблем с таможней и в целом процедура закупки проще.

Но российские компании не горят желанием работать с мелкими индивидуальными предпринимателями, потому что ориентируются на крупные объемы заказов. К тому же товары, произведенные в России, обычно дороже китайских.

Закупки в Китае

В этой стране можно найти практически любой товар: как копии известных брендов, так и оригинальный товар, который производится для внутреннего рынка и для внешнего. Разброс цен и качества очень большой, поэтому легко запутаться в таком разнообразии, особенно если нет опыта.

Но если покупать китайский товар правильно, можно очень быстро выйти на хорошую прибыль, потому что наценка доходит до 500%. Чтобы сделать качественные закупки по максимально выгодным ценам, обращайтесь в Asia Caravan.

4 главные причины обратиться к нам:

1. Мы найдем практически любой товар — если российские сотрудники не смогут заказать его онлайн, мы подключим китайских, которые будут искать нужное оффлайн.Они обходят разных поставщиков, видят реальное качество их продукции, сравнивают его и выбирают лучшее в своей ценовой категории. Благодаря такому подходу вы получаете действительно качественный товар, по которому можно сделать максимальную наценку, а процент возврата будет минимальным — лучший способ торговать на маркетплейсах.
2. Поможем освоить поиск на сайтах 1688 и Алибаба — научим делать правильные запросы и настроим фильтры. Так вы найдете поставщиков самостоятельно, а мы проанализируем их и подскажем, у кого лучше покупать. Так вы получите надежных партнеров для торговли через маркетплейсы.
3. Предоставим список поставщиков сами, если не хотите тратить время на самостоятельный поиск через сайт. За годы работы у нас накопилась собственная база поставщиков, поэтому мы сможем найти то, что нужно под ваш запрос.
4. Оптимизируем доставку: подберем самый быстрый транспорт, так как сами занимаемся логистикой более 7 лет и рассчитаем маршрут так, чтобы минимизировать риск простоев на таможне. С нами вы можете быть уверены, что получите качественный товар в самые короткие сроки.

Также наши сотрудники могут выехать на завод изготовителя и на месте проверить качество работы производителя. Стоимость данной услуги нужно уточнять отдельно.

С нами реально выйти на маркетплейс с нуля и получать прибыль уже в первые месяцы.

Как рассчитать прибыль

Чтобы продажи на маркетплейсах были высокими, мало найти идеальный товар и договориться с поставщиком. Также нужно обязательно просчитать все потенциальные расходы и спрогнозировать прибыль.

Анализируя потенциальные расходы, нужно учитывать:

• закупочную стоимость;
• упаковку товара;
• доставку;
• комиссию маркетплейса;
• банковское обслуживание и процент за эквайринг, который нужно подключить для онлайн платежей;
• заработную плату персонала, если он у вас планируется;
• налоговые выплаты, согласно вашему налоговому режиму.

Если будете заниматься доставкой покупателю самостоятельно, включите в расходы еще аренду склада и затраты на транспорт. Вопрос, как заработать на маркетплейсах, предполагает, что наценка покрывает все ваши затраты и выводит в плюс. Поэтому нужно искать варианты, где можно сэкономить.

На стоимости этого сделать не получится, потому что она должна соответствовать ценам конкурентов, иначе покупателей не будет. Нельзя также поменять размер комиссии площадки, эквайринга и размер налогов — это постоянные величины.

Но вы можете оптимизировать расходы на доставку и сэкономить на стоимости самого товара. Мы поможем организовать быструю доставку без простоев в дороге и на таможне, а также найдем надежных поставщиков по выгодным ценам.

Если вы уже приняли решение начать собственное дело и выбрали товар, расскажем, с чего начать торговлю на маркетплейсах.

Регистрация бизнеса

Первое, с чего начинается вопрос, как работать с маркетплейсами — регистрация бизнеса. Новички могут открыть ИП, так налогов и сборов будет меньше, нет объемной отчетности и расчетов, с которыми нужно разбираться.

Если хотите работать с партнером, нужно регистрировать юридическое лицо, а если хотите реализовать товар, сделанный собственноручно — самозанятость. Что продают самозанятые на маркетплейсах? Это может быть мыло ручной работы, собственное вязание, плетение, предметы декора и другие результаты ручного труда. Однако, помните, что доход самозанятого должен быть не более 2,4 млн в год.

Далее нужно выбрать ОКВЭД для торговли на маркетплейсе — основной и дополнительный. Основной ОКВЭД для продажи на маркетплейсах — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Какой дополнительный ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсах зависит от будущего способа работы — например, будете ли заниматься только продажами или возьмете на себя еще и логистику.

Подключение к площадке

Второй шаг, как зайти на маркетплейс — заполнить анкету продавца. Здесь нужно указать сведения о себе и бизнесе, а также указать, какой товар будете продавать. Также понадобятся сканированные документы, подтверждающие ИП для маркетплейса или ООО. Полный список документов, который потребуется, зависит от площадки, где будете регистрироваться.

Оформление карточек

Третий шаг, как начать торговать на маркетплейсах — оформить карточки. Именно от них зависит интерес покупателей, а значит, и результаты торговли. Для карточки нужны качественные фотографии товара с разных ракурсов и описание товара, который продаете. Важно указывать преимущества, которые выгодно отличают его от конкурентов.

Какую площадку выбрать

Перед тем как выйти на маркетплейс с нуля самостоятельно, определитесь, на какой площадке хотите торговать. Расскажем об основных особенностях каждой, чтобы смогли решить, на каком маркетплейсе лучше продавать.

Wildberries

Это крупнейшая российская торговая площадка, где можно купить все: от бытовой химии до верхней одежды. Здесь в течение суток обрабатывается несколько миллионов заказов с которых берется комиссия в 15-25%. Точная цифра зависит от того, что вы продаете и кто отвечает за логистику.

Актуальные условия всегда доступны в личном кабинете. Есть два варианта, как торговать на маркетплейсе с нуля — делегировать все процессы по обработке и доставке площадке либо использовать ее только для выставления своего ассортимента, а вопросами доставки заниматься самостоятельно.

Ozon

Это еще одна крупная площадка, на которой изначально продавалась книжная продукция, а также диски с фильмами либо музыкой. Сейчас здесь можно найти практически любой товар по разным ценам.

Особенности данного маркетплейса:

• возможность продавать не только новый, но и уцененный товар, которая попадает в отдельную категорию в каталоге, что позволяет получить прибыль с вещей, у которых появились незначительные дефекты в процессе доставки, а не списывать их;
• предусмотрены группы товаров, которыми придется торговать самостоятельно: иметь склад для хранения и заниматься логистикой. Сюда относятся строительные материалы, живые цветы, новогодние елки и другие товары, у которых особые требования к хранению.

Размер комиссии здесь меньше — 3-15%. Больше всего удерживается с товаров для взрослых, витаминов и БАДов. Меньше всего — с ноутбуков и айфонов. Чтобы выйти на маркетплейс «Озон» нужно иметь статус ИП, самозанятого или юридического лица.

Яндекс Маркет

Данная торговая площадка сначала развивалась как агрегатор: товар размещался на сайте, а покупку можно было совершить только на сайте продавца. Но сейчас формат работы изменен и это классический маркетплейс.

Условия здесь похожи на Ozon: есть категория уцененных товаров, которые продаются дешевле. Размер комиссии также зависит от категории товаров и варьируется от 1 до 15%. На этой площадке расширенный список форматов сотрудничества. Помимо классических, когда за доставку отвечает продавец или маркетплейс, есть и третий вариант. Он называется «Экспресс» — после заказа продавец в течение 30 минут собирает заказ и передает его курьеру. Последний доставляет его покупателю в срок до 2-х часов.

AliExpress

Это международная площадка, где российские продавцы начали продавать на маркетплейсе с 2019 года. Для них выделена локальная площадка с доменом РФ. Количество продавцов здесь постоянно растет, как и число покупателей, поэтому это один из эффективных вариантов, как зарабатывать на маркетплейсах.

Размер комиссии здесь самый низкий — 5-8%, включая отчисления за эквайринг. Но при использовании логистических услуг маркетплейса, их нужно оплачивать отдельно.

Это неплохой вариант, как выйти на маркетплейс с нуля еще и потому что у новичков хороший бонус: 0% комиссии на первые 100 единиц товара или на первые 6 месяцев работы, в зависимости от того, какое условие будет выполнено первым.

Хранение и доставку можно осуществлять самостоятельно либо передать площадке. В первом случае вы можете использовать собственную логистику либо обратиться к партнерам маркетплейса, например, в 5Post или Почту России.

СберМегаМаркет

На момент написания статьи эта площадка самая маленькая по объему продаж, но количество продавцов постоянно растет. Маркетплейс ранее носил название «Goods», но в 2022 году его приобрел Сбербанк и провел ребрендинг.

Здесь также можно найти все категории товаров, но чаще всего на этой площадке покупают бытовую технику и гаджеты, дачные товары и продукты.

Размер комиссии небольшой — 2-8%, в зависимости от категории товара. Помимо стандартных моделей сотрудничества здесь есть интересное предложение для владельцев оффлайн магазинов, которое помогает привлечь клиентов. Благодаря функции «Закажи и забери» покупатель бронирует товар на маркетплейсе, а забирает его самостоятельно в магазине.

Выводы

1. Работа с маркетплейсами — простой и надежный способ начать свое дело.
2. Есть 5 крупных площадок, которые предлагают готовый бизнес на маркетплейсе — все процессы отлажены, нужно только закупать товар и отправлять его на склады.
3. Перед тем, как зайти на маркетплейс, нужно определиться с товаром, который будете продавать. Желательно, чтобы это была ниша, в которой вы хорошо разбираетесь, товар относился к категории повседневного спроса и уже имел популярность на площадке.
4. Товар можно закупать у российских производителей либо в Китае. В последнем случае можно работать онлайн самостоятельно либо обратиться в Asia Caravan — так вы получите базу надежных поставщиков, возможность закупить товар напрямую у производителей и быструю доставку без простоя на таможне.
5. Чтобы выйти на маркетплейс нужно иметь статус самозанятого, ИП или ООО — площадки не заключают договора с физическими лицами.
6. Чтобы начать торговлю на маркетплейсе нужно зарегистрировать бизнес, заполнить анкету и оформить карточки.