Топ трендовых товаров для маркетплейсов в 2024 году

Продажа на маркетплейсах как собственный бизнес

Иметь онлайн-бизнес, чтобы продавать трендовые товары собственного производства или перепродавать уже известные бренды, проще, чем когда-либо. А сделать это можно на известных маркетплейсах. Маркетплейсы – это онлайн-платформы, на которых размещается продукция различных продавцов, а покупатели могут выбрать и купить товары на одном сайте. К счастью, выход на онлайн маркеты — это уже быстрый и простой процесс, и вам не нужно много вложений.

К тому же в интернете достаточно много курсов, на которых обучают тонкостям работы на торговых онлайн-площадках. Там можно узнать, как завести личный кабинет на платформе, как правильно заполнять карточки товаров, как проводить аналитику и каким образом продвигать товарку в 2024 году.

Самыми популярными маркетплейсами сейчас являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress. Все они активно развиваются, тратя огромные бюджеты на рекламу. А согласно опубликованным исследованиям, ожидается, что уже к 2025 году интернет-магазины будут генерировать почти 25% от общего объема продаж в розничном секторе.

С чего начать

Прежде чем выйти со своим товаром на маркетплейс и решить, какими продуктами завоевать своих клиентов, очень важно определить, какую нишу вы хотите занять. Конечно, для этого вам нужно хорошо знать своих покупателей.

Если вы не знаете, с чего начать, наш совет — всегда выбирайте аудиторию, которую вы сами знаете или к которой имеете легкий доступ. Подумайте о своих увлечениях, или своем стиле, вещах, которые вам нравятся. Если есть что-то, что вы любите, возможно, это понравится и другим покупателям в интернете. Имейте в виду, что качественный продукт является основой доверительных отношений с вашими клиентами и претензией на то, чтобы больше людей покупали популярные товары именно у вас.

При установлении продажной цены вашей продукции не забывайте учитывать затраты на производство, доставку и продвижение. Установление цены, которую ваши клиенты готовы платить, так же важно, как и обеспечение нормы прибыли, которая делает ваш бизнес устойчивым.

Продумайте стратегию рекламы и маркетинга. Маркетплейсы часто предлагают собственные инструменты рекламы, но вы также можете рассмотреть варианты дополнительного маркетинга, такие как социальные сети, блог, телеграм канал и прочее.

Преимущества торговли на маркетплейсах

Торговля на маркетплейсах – это удобно и безопасно. Владельцы торговых площадок активно развиваются и помогают в продвижении продавцам. Есть ряд преимуществ для вас как для предпринимателя:

1. Продавать товары на маркетплейсах может как частное лицо, так и компания. Чтобы стать продавцом, нужно зарегистрироваться на сайте, пройти проверку и следовать правилам продажи.
2. Удобное размещение товаров. На маркетплейсах уже есть все необходимое для размещения товаров – каталог, система оплаты, отзывы и т.д.
3. Легкость начала работы. Чтобы начать продавать востребованные товары в онлайн маркете, нужно только зарегистрироваться и разместить товары. Не требуется наличие своего сайта или онлайн-магазина.

Поиск поставщика

Найдите поставщиков, которые могут предложить вам качественные товары по разумной цене. Поиск таких поставщиков можно начать с помощью поисковых систем, где нужно ввести название товара или его тип. Рассмотрите варианты импорта товаров из-за рубежа. Например, доставка продукции напрямую из Китая.

Вы также можете найти поставщика через социальные сети, однако чаще там представлены авторские товары. Их минусы – высокая цена, ограниченное количество и большие затраты на доставку. Если вы хотите иметь высокую прибыль, то вам необходимо продавать высокомаржинальные товары. В этом случае оптимальным вариантом для вас будет поиск поставщика в Поднебесной.

Какие товары пользуются спросом

Не вся продукция будет одинаково хорошо продаваться на маркетплейсе. Можно выделить несколько категорий товаров, набирающих популярность. Прежде всего они обладают следующими характеристиками:

• небольшие габариты
• низкая стоимость
• приемлемое качество
• уникальность
• популярность

Как правило, это товары первой необходимости, детские принадлежности, косметика, электроника, одежда, товары для дома.

В целом, существует три вида популярных товаров на маркетплейсах. Все их нужно иметь в своем арсенале, чтобы торговля была бесперебойной. Различие этих категорий в продолжительности спроса.

1. Товары на каждый день. Например, косметика, предметы гигиены, детские товары. Они нужны всегда вне зависимости от времени года, праздников и т.д. Однако работать с ними непросто, так как такой товар можно купить в любом супермаркете.
2. Сезонная продукция. Например, зимняя или летняя одежда, товары для праздников. Они пользуются высоким спросом от двух до шести месяцев, но в остальное время их продажи минимальны. Зато на них в течение сезона можно заработать больше, чем на низкомаржинальных повседневных товарах.
3. Трендовые товары. Например, игрушка поп-ит, которую можно встретить в каждом магазине, даже не связанном с детьми. Пик продаж трендовых товаров предсказать сложно. Спрос может резко возрасти и также стремительно упасть. Здесь всегда нужно держать руку на пульсе.

Оптимальное соотношения для постоянного заработка – это 60% повседневных товаров и 40% трендовых и сезонных. Ниже мы рассмотрим, какие товары сейчас в тренде.

Детские товары

Продажа детских товаров на маркетплейсах — это отличный способ развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов. Торговые площадки такие как Ozon, Wildberries или ЯндексМаркет, предоставляют широкий спектр возможностей для продавцов, в том числе инструменты для управления продукцией, рекламы и анализа продаж.

Трендовые товары 2024:

• игрушки поп-ит
• любые вариации персонажа Хаги Ваги
• магнитные конструкторы “Магникон”
• лего
• 3D пазлы
• куклы LOL
• товары для новорожденных

Спрос на детские товары не имеет выраженную сезонность. Однако перед праздниками высокие продажи можно ожидать на игрушки и детские товары для праздника.

Товары для животных

Хозяевам нравится тратить деньги на своих питомцев, поэтому зоотовары одни из самых популярных на маркетплейсах. Здесь главное не придерживаться только одного сегмента, например, продавая товары лишь для собак. Разнообразие домашних животных огромно: хомячки, кошки, рыбки, шиншиллы, кролики, крысы, морские свинки. Из экзотических животных популярны змеи, хамелеоны, африканские тараканы и другие земноводные и насекомые.

И для всех них требуются корма, витамины, суперфуды, игрушки, клетки и аквариумы, средства для ухода. Трендовые товары для питомцев на маркетплейсах:

• ошейники и поводки
• GPS трекеры
• переноски
• клетки для мелких грызунов
• всевозможные корма
• аксессуары для аквариумов: подсветка, искусственные водоросли, декор

Одежда и обувь

Одежда и обувь – это, несомненно, популярные товары для продажи в интернете. Но, не забывайте, что этот товар имеет выраженную сезонность. Мы не рекомендуем делать большие запасы, так как предметы одежды подвержены влиянию моды и реализовать их спустя время может быть затруднительно.

Самые популярные вещи – это:

• толстовки с яркими принтами
• рубашки и пиджаки оверсайз
• футболки однотонные или с актуальными надписями
• спортивная одежда
• чулочно-носочные изделия
• летние платья с цветочным рисунком
• джинсы с завышенной талией

Кухонные принадлежности

Эта группа товаров востребована у женщин. Создайте листинги товаров с хорошими фотографиями, описанием и ценами. Не забудьте указать все необходимые характеристики товара, такие как размер, цвет, материал, ведь женщина – это эмоциональный покупатель, здесь важно, чтобы товар выглядел привлекательно и имел красочное описание.

Трендовые товары в 2024 году для кухни это:

• емкости для хранения
• предметы кухонного декора с привязкой к праздникам: для Пасхи, Нового года, Рождества
• салфетки с узором, полотенца
• разделочные доски
• формы для выпекания
• изделия из силикона: прихватки, лопатки, формы для приготовления яиц

Сумки и рюкзаки

Здесь важным фактором является качество. Будьте готовы к тому, что покупатель будет рассматривать товар чуть ли не под микроскопом. Если это кожзам – он должен быть высокого качества с хорошей фурнитурой. Трендовые товары для продажи на маркетплейсах:

• рюкзаки и сумки из экокожи
• копии брендов
• клатчи
• школьные рюкзаки
• сумки для ноутбуков

Спортивные товары

Занятия спортом – это тренд, набирающий обороты. Спортивный инвентарь покупают как для дома, так и отдельные тренеры для своих небольших студий. Кроме того, такие предметы, как коврики, резинки со временем приходят в негодность и требуют замены, поэтому и продаются они в больших количествах. Бесспорные лидеры – это:

• коврики для йоги
• бутылки для воды
• фитболы
• гантели небольшого веса
• предметы для посещения бассейна: очки, шапочки, беруши

Товары для интерьера и декора

Это сегмент товаров с высокой конкуренцией, но и ассортимент здесь невероятно широкий. Если вы проявите смекалку и дадите волю творчеству, то можете закупать заготовки и создавать собственные предметы декора. В ваших силах продавать не только то, что хочет видеть покупатель, но и создавать хайповые товары. В ушедшем году первые позиции занимали:

• горшки для растений
• рамки и коллажи
• постеры
• декоративные подушки
• крючки для одежды, особенно популярны декоративные крючки необычных форм
• красивые и функциональные сумки-корзинки
• пледы с принтами и рисунками
• держатели для винных бутылок

Бытовая техника

Продажи бытовой техники через электронные площадки увеличиваются с каждым годом. Поисковые фильтры маркетплейсов позволяют задать точные характеристики товара и упростить задачу поиска необходимого гаджета. Как правило, люди покупают через интернет малогабаритную технику и все больше интересуются товарами со встроенным “интеллектом”. Лидеры продаж:

• робот-пылесосы
• аксессуары для “умного” дома
• “умные” колонки
• “умные” часы, которые не только показывают время, но и измеряют пройденную дистанцию, пульс, считают потраченные калории, следят за режимом сна
• кофемашины для домашнего использования

Аксессуары

Аксессуары дополняют образ, поэтому их часто заказывают вместе с одеждой или изделиями кожгалантереи. К тому же они служат отличным подарком к любому празднику. Самые популярные из них:

• платки и шарфы
• кожаные перчатки
• комплекты варежки-шапка-шарф
• сумки-шопперы, вязанки
• кошельки, ключницы
• крупные цепи и браслеты

Товары для мам

Эти товары не имеют сезонности и слабо привязаны к моде. Поэтому на них всегда высокий спрос. На просторах интернета существует множество сайтов с продукцией для мам и малышей. Но продажа товаров на маркетплейсах удобнее для продавцов, так как им не нужно тратить время на создание собственного интернет-магазина и поиск покупателей. Все это делается за вас самим маркетплейсом. Итак, трендовые товары для мам в 2024 году:

• сумки-переноски, слинги
• видеоняни
• электрические аспираторы
• электрические молокоотсосы
• портативные подогреватели для воды и молока

Как выбрать прибыльную нишу

Количество заработанных денег с продажи товарки в 2024 году зависит от того, насколько удачно вы выбрали нишу. Как понять, какие товары сейчас в тренде? Вы можете использовать следующие способы:

1. Воспользуйтесь аналитикой запросов на Google Analytics и Яндекс.Метрика. Благодаря ей вы увидите, какие запросы забивали люди в поисковую строку и на основании этого сделать выводы.
2. Самостоятельно мониторьте товар на маркетплейсах, обращая внимание на продукцию со значком “Хит продаж” или “Бестселлер”
3. Проверяйте на каналы обзоров какой продукции самое большое количество подписчиков. Для этого используйте YouTube, Telegram, Яндекс Дзен и другие социальные сети.
4. Анализируйте сайты конкурентов. Смотрите рекомендованное и хиты продаж.

Помните, ваш товар должен привлекать внимание. Сформулируйте уникальное торговое предложение и отразите его в описании бренда и товара. Хорошо продается уже знакомая продукция, копия или аналог известных брендов.

Как выбрать поставщика товара

Итак, если вы решили торговать на онлаймаркете, вам нужен поставщик трендовых товаров для продажи на маркетплейсах. А это значит продукция должна быть качественной и недорогой. Найти такого партнера можно в Китае. Однако сделать это без знания языка и менталитета местных бизнесменов очень сложно. Можно легко нарваться на недобросовестного поставщика.

Компания Asia Caravan 7 лет работает на рынке Поднебесной. Мы наработали огромную базу проверенных производителей, где без труда найдем того, с кем вам будет комфортно сотрудничать. Мы также можем проверить на благонадежность поставщиков, которых вы нашли сами.

Наши специалисты ведут переговоры на китайском языке и добиваются выгодных условий и цен для наших клиентов. Помимо этого, мы занимаемся доставкой грузов из Китая в любой город РФ, помогаем с оформлением документов и прохождением таможни.

У нас гибкая система тарифов, которая зависит от того, какой пакет услуг вам необходим. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам определиться с нишей и найти подходящего поставщика трендовых товаров для маркетплейсов.