Если вы хотите начать или масштабировать бизнес, можно начать производство в Китае под своим брендом. Этот шаг позволит отстроиться от конкурентов, повысить узнаваемость и личный доход. Справиться со сложностями в организации работы и подобрать партнеров можно с посредником или самостоятельно. Расскажем про оба способа ведения бизнеса подробно.
Преимущества создания собственного бренда в Китае
В Поднебесной огромное количество фабрик — от многоэтажных производств до мини-цехов. Такое разнообразие позволяет каждому предпринимателю найти свою нишу в зависимости от финансов и потребностей. При этом организация производства требует значительно меньше денежных вливаний, чем в нашей стране, а качество товара выходит хорошим. При таких условиях у бизнесменов есть хорошая возможность выйти на новый уровень и обойти большинство российских конкурентов, которые работают с закупками. Так можно не только увеличить доход, но и создать личный бренд, который в дальнейшем будет также приносить прибыль.
Почему начать собственное производство в Китае просто?
- Обилие производственных цехов создает между ними здоровую конкуренцию, поэтому производители предлагают выгодные условия бизнесменам, которые хотят создать собственную торговую марку.
- Данный вид бизнеса достаточно распространен в Поднебесной, поэтому все бюрократические процессы максимально упрощены, страна не создает препятствий для предпринимателей.
- Развитая инфраструктура и налаженные связи с поставщиками из Европы, Южной и Северной Америки, что позволяет получать материал для производства быстро и выгодно.
И еще один немаловажный фактор — универсальность производителей. Цехи могут быстро перестроить процесс, если вдруг вы захотите поменять свой товар или решите создавать новый. Все это обеспечивает гибкость в ведении бизнеса и снижает риски.
OEM И ODM — какой вариант производства выбрать
Если вы решили заняться собственный брендом, нужно выбрать способ выпуска товара. В Поднебесной их два: OEM И ODM.
OEM (Original Equipment Manufacturer) — предполагает создание продукции по готовому макету или техзаданию. Готовый товар маркируется вашим логотипом и уже в таком виде выходит на рынок. Такой вариант подходит тем, кто, например, хочет заказать пошив одежды в Китае под своим брендом. Это самый простой путь, потому что уже есть десятки готовых решений и просто нужно выбрать то, что подходит именно вам. К тому же так вы получите товар максимально быстро за счет четко отлаженной работы. Если товар крупный и его сложно делать, партия будет маленькой — 300-500 единиц. А если это простой товар, минимальный заказ начинается от 1000 единиц.
Основной недостаток OEM — отсутствие уникальности. Даже то, что на товаре будет ваш логотип, не сделает его уникальным, это будет просто новая линейка уже существующей продукции. Если хотите привлечь клиентов, нужно подумать над тем, как сделать продукцию лучше уже существующих на рынке, например, придумать интересную упаковку и позиционировать как стильный подарок или создать собственные технологии, которые продлевают жизнь изделия.
ODM — Original Design Manufacturer, когда вы придумываете что-то свое, чтобы заказать производство в Китае под своим брендом и составляете техническое задание для завода. В этом случае у производителя не будет готового решения и он будет полностью опираться на ваш шаблон или ТЗ, поэтому важно сделать его максимально понятным. В этом случае речь идет об уникальном товаре, у которого нет полного аналога на рынке, поэтому ваш бренд быстрее станет узнаваемым, а прибыль вырастет. При ODM минимальная партия такая же, как при OEM — 300-500 единиц за крупный или сложный товар и 1000 единиц, если простой. В этом случае нужно учитывать, что себестоимость продукции выше, поэтому финансовые затраты будут больше.
Сроки изготовления индивидуальны и зависят от сложности изготовления и объема заказа. В среднем заводы готовы делать товары за 18-30 дней, но точное время будет оговариваться при заключении сделки.
Как открыть свое производство в Китае через посредника
Чтобы заказать производство в Китае под своим брендом, нужно найти завод, который будет создавать вашу продукцию. Это можно сделать самостоятельно, но для этого нужно мониторить большой объем информации, изучать отзывы и выезжать в Китай для заключения сделки.
Процедура гораздо проще, если действовать через посредников, которые возьмут на себя все организационные вопросы. Например, Asia Caravan работает с Китаем уже много лет, есть проверенная база поставщиков и большой опыт в организации международного бизнеса. Обратившись в компанию, от вас требуется только заполнить форму, загрузить фото товара, указать его технические характеристики и предоставить ваш логотип. Азия Караван внимательно изучит ваш запрос и проведет мониторинг производителей. После того, как компания удостоверится, что сможет выполнить заказ, вы получите ответное письмо, в котором будут подробно описаны условия сотрудничества, сроки и стоимость услуг. После достижения договоренности сотрудники начнут поиск исполнителей для вашего заказа и передадут вам список кандидатов. После определения цеха, который займется производством вашего товара, остальной процесс возьмет на себя Asia Caravan: сформирует ТЗ, проследит за его выполнением, протестирует готовые образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. После этого организует доставку с завода на китайский склад, а затем в Россию. У компании налажено сотрудничество с транспортными организациями Китая, поэтому сроки доставки минимальные.
Обратившись в Азия Караван, вы можете быть уверены в качестве предоставления услуг. У фирмы есть сотрудники как в России, так и в Китае, поэтому они могут на месте проверить, насколько соблюдено ТЗ. При необходимости могут отправить вам образцы экспресс-почтой.
Если самостоятельно заниматься организацией производства товара под своим брендом в Китае, вы потеряете много времени на поиск подходящего завода и мониторинг подходящих цехов, к тому же придется несколько раз выезжать в Поднебесную, чтобы проверить качество товаров и заняться логистикой. Учитывая временные и финансовые расходы, которые потребуются для личного контроля, использование посреднических услуг выглядит рационально.
Как открыть свое производство в Китае самостоятельно
Если хотите запустить производство в Китае под своим брендом самостоятельно, действуйте по следующему алгоритму.
Выбор товара
Это самый сложный этап, потому что важно угадать потребности своего будущего клиента. Чтобы определиться с типом продукции, можно составить опрос в социальной сети или провести мониторинг маркетплейсов, чтобы изучить, какие товары чаще продаются. Также можно просто записывать все идеи, которые приходят в голову хотя бы несколько дней, а затем проверить востребованность каждого продукта отдельно.
Изучите зарубежные маркетплейсы, например, Amazon — так вы сможете предсказать спрос на товар на местном рынке в ближайшее время.
Важный момент, который нужно учитывать — конкуренция. Попробуйте ввести название товара в поисковую строку любого браузера. Если вы получите много вариантов со словом «купить», скорее всего, ниша уже плотно занята и нужно тратить много сил на рекламу. В этом случае лучше сменить фокус и выбрать менее популярный товар, где не такая большая конкуренция.
Поиск производителя
Это еще один важный этап, потому что от правильного выбора напрямую зависит ваш бизнес. Если не хотите привлекать посредников, стоит уделить этому аспекту максимум внимания.
Вы можете искать производителя через интернет либо поехать в Поднебесную лично. Первый вариант проще, но рискованнее, потому что через монитор сложно узнать разные нюансы. Однако вы можете запросить фото и видео товаров, а также процесса производства. Важный нюанс — получение официального коммерческого предложения, в котором прописаны условия сотрудничества.
А если поехать в Китай самому, можно не только разговаривать с производителями, но и посещать фабрики, чтобы на месте оценить качество работы, уровень производства, профессионализм персонала. Но этот вариант самый дорогой — нужно потратиться не только на билеты, но также на проживание и питание. С учетом таких расходов обратиться к посреднику будет проще и дешевле.
Перед выбором исполнителя, обязательно проверьте наличие у фабрики экспортной лицензии, которая позволяет производить товары для отправки в другие страны. Игнорирование этого нюанса создает риск возникновения серьезных проблем в будущем.
Переговоры, создание ТЗ
Когда вы нашли исполнителя, очень важно составить для него подробное ТЗ. Здесь нужно учитывать, что на английском в Китае мало кто разговаривает, держать штатного переводчика могут себе позволить только крупные компании. Поэтому нужно найти способ вести переговоры на китайском и при этом закрепить все договоренности письменно. Чем грамотнее составлен договор, тем меньше риски для бизнеса.
Скачайте мессенджер WeChat и ведите всю деловую переписку в нем. Здесь вы не только можете вести переговоры, но и делать переводы и обмениваться файлами.
Проверка тестовых образцов
Перед тем как начать полноценное производство, обязательно нужно проверить несколько готовых изделий на соответствие вашим требованиям. Настаивайте на поэтапной оплате, чтобы вы внесли всю сумму только после проверки образцов. Этим может заниматься доверенное лицо, либо вам снова нужно ехать в Китай, потому что данный этап пропускать крайне нежелательно. Так вы минимизируете риск брака и улучшите качество товара.
Запуск производства
Здесь также лучше договориться о поэтапной оплате, чтобы вы вносили фиксированную сумму после изготовления новой партии. Так вы снизите риск получения брака и возникновения спора.
Проверка готовых товаров и организация доставки
Перед тем, как отправлять продукцию в Россию необходимо тщательно проверить каждое изделие на соответствие ТЗ и только после этого заниматься транспортировкой. Во время решения логистических задач крайне важно заполнять все документы правильно, так товар не задержится у границ и вам не придется платить штрафы.
Таким образом, заказать производство в Китае под своим брендом легко — в стране для этого все условия. Но нужно учитывать, что заниматься всеми нюансами самостоятельно долго и дорого. Если обратиться к надежному посреднику, вы не только сэкономите, но и получите более качественный товар.
